“黃金除了很貴重、很值錢之外，更重要的是它承載了文化底蘊、文化自信和文化自豪。”

當前，在奢侈品消費中，更多年輕人趨向于將黃金作為首選。在第四屆大灣區(qū)木棉論壇上，王玨在《黃金產(chǎn)業(yè)潮流化：種草新生代》主題分享中表示，零售珠寶銷售額，占比第一大的59%來自于黃金飾品。黃金消費者年齡在25到44歲的年輕人占到了91%以上。黃金在消費群體中逐漸年輕化，在最近十年產(chǎn)生了全產(chǎn)業(yè)鏈的潮流化。

以下為演講實錄，有刪節(jié)：

金的原子序號是79，形成的方法有兩種。一種是超大型恒星的死亡。那些從宇宙初期就存在的，比太陽的質(zhì)量大上成千上百倍的恒星，在生命的最后一刻，會通過一場無比絢麗的超新星爆炸結(jié)束自己的一生——金元素由此誕生。還有一種是中子星合并，中子星的密度超過一億噸每立方厘米。兩顆互相纏繞旋轉(zhuǎn)的中子星，在超越時間的時間中互相凝望、注視，一點一點地靠近，最后在互相觸碰的一瞬間爆炸發(fā)生了，黑洞誕生，而比地球質(zhì)量還大的金元素就會在這個過程中產(chǎn)生，并揮灑到無窮無盡的宇宙空間中，在漫長的漂泊流浪后，其中很小的一部分，偶然落到了地球上。

目前黃金應(yīng)該是沒有辦法人工合成，不像現(xiàn)在很多東西可以人工合成、實驗室合成，目前黃金依然還是只有開采、勘探。

很多人見到黃金，可能開始不會覺得被它吸引，但是當你真正去到金店，當你走到一個金碧輝煌的地方，當你對這件事物有感情、當你對它有崇拜的時候，你會想到的是用黃金表達你的情感、用黃金表達你的崇拜，比方說佛像要鍍金身。這是人類對這種美好生活的向往或者是對一種崇高敬意的表達，這是黃金的本質(zhì)。

黃金跟新生代有什么關(guān)系呢？它怎么觸達現(xiàn)在新一代年輕人呢？00后為什么喜歡呢？我用一組數(shù)據(jù)給大家展示，為什么我說新一代年輕人重拾了對黃金的需求。

據(jù)2022年中國金飾市場趨勢洞察報告以及2022年國朝珠寶研究報告顯示，零售珠寶銷售額貢獻的主要來源占比第一大的59%來自于黃金飾品，包括足金、素K金。第二類才是鉆石飾品，占比16%。12%是黃金投資產(chǎn)品，就是我們所稱的金條、金塊、金元寶等等，你能想到的以黃金為生產(chǎn)材質(zhì)的，用于投資保值增值甚至傳承類型的。

2022年，在零售珠寶銷售額當中，我們把黃金飾品和黃金投資產(chǎn)品加在一起，它的比例高達71%，這是多么大的市場。

購買消費者的畫像：25到34歲，35到44歲，占到了91%以上，這是現(xiàn)在年輕人購買的畫像。我們現(xiàn)在覺得可能60歲以下，在我看來都是青年，黃金在消費群體中逐漸年輕化，為什么這樣？難道是因為黃金增值保值嗎？難道是因為黃金投資屬性高嗎？黃金變現(xiàn)容易嗎？在我看起來不是，因為它有幾個趨勢：

黃金在貴金屬行業(yè)，在這么多年發(fā)展里，在最近十年已經(jīng)產(chǎn)生了全產(chǎn)業(yè)鏈的潮流化，一共分為三個部分。

第一部分，工藝的潮流化。
第二部分，產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計。
第三部分，觸達的手段。

工業(yè)化生產(chǎn)是非常重要的環(huán)節(jié)，它把6D工藝、5G工藝，把黃金的硬度、延展性、光澤度，甚至把原來只能宮廷上使用的工藝，以工業(yè)化生產(chǎn)的能力體現(xiàn)出來了，讓它們能走到千家萬戶，讓大家都不用花那么昂貴的價錢，像皇帝、像妃子或者像皇室一樣才能買得起的東西，他們現(xiàn)在都可以買到了，這是在我看起來工藝的體現(xiàn)。

關(guān)于設(shè)計：設(shè)計本身具備文化傳承屬性。當一個產(chǎn)品它承載了中國傳統(tǒng)文化底蘊，擁有大師本身對中國文化深刻的理解，那么當你欣賞它的時候，它就變得跟一個純工業(yè)化生產(chǎn)、人工智能設(shè)計、人工智能創(chuàng)造出來的產(chǎn)品就不一樣。它多了我們中國人對中國傳統(tǒng)文化的理解，多了我們對這些大師的致敬。為什么現(xiàn)在大家越來越接受或者越來越去愿意去買貴金屬產(chǎn)品，可能不單是貴金屬，因為新一代越來越有民族自信、文化自信，他們真正想買的可能不是黃金本身，想買的是有投資屬性、是黃金作為材質(zhì)的浪漫與稀缺，同時承載了中國傳統(tǒng)文化，是他們對傳統(tǒng)文化的理解和認可。

沒有文化，何來種草？沒有文化的底蘊，沒有文化的根基，何來流量？我們在小紅書、在淘寶上、在各大直播平臺上，我們都會見到各種各樣黃金白銀制品，我們能說它都叫種草嗎？能說它都帶來很大的流量嗎？可以，但是歸根結(jié)底，我們是有信仰的企業(yè)，我不想做成那樣，或者國富黃金不希望我們做成那樣，我們想要做什么？我們想要在底層邏輯上真正支持中國文化，真正在產(chǎn)品研發(fā)上，體現(xiàn)我們的文化的理念、體現(xiàn)我們對文化的尊重，讓這些文化能夠感染到新一代的人，能夠讓他們真正被我們的產(chǎn)品、這些美麗的工藝和背后的理念種草。

這樣的流量密碼，我相信它才可以源遠流長，才可以跨越時間的周期，才可以走得更長久，它才能夠超越。希望中國傳統(tǒng)文化品牌，能夠有更多被大家種草的機會。

為什么我們越來越能觸達新生代？最核心的一點，我認為是文化的傳承，我相信文化的信仰是能夠跨越時代和周期的。有了文化的信仰，我相信我們的產(chǎn)品才能更好地觸達他們，才能讓他們一直熱愛下去，才能讓他們越來越愛。

我給大家看一個小元寶，它代表什么？祝你有財、幸福、有福氣。我們?nèi)ツ暄邪l(fā)了一系列產(chǎn)品，希望能夠把中國傳統(tǒng)文化帶到大家面前。別人都在做元寶，甚至外國人都可以做元寶，我們的元寶跟別人有什么不一樣？我要表達什么樣的文化理念，我怎么讓大家覺得我們的元寶跟別人不同？

我們不單單只做了財神，中國傳統(tǒng)文化福祿壽喜財一個都不能少，所以我們把它做成了天官送福一系列。我們財神拿的是一個小元寶，福神拿的是小葫蘆，祿神拿的小如意，壽神拿的是一個小壽桃，喜神拿的是一個紅桃心，這些單品在外貿(mào)行業(yè)都可以看到，中國人、外國人都能做。因為我們有了天官，我們引用了中國傳統(tǒng)元素當中的福神、祿神、壽神、喜神、財神，中國人心中有這個印記，所以特別容易觸達，不管是哪個年齡層都耳熟能詳，這是我們現(xiàn)在做的，也是我們未來一直會做下去的。

我們希望國富以自己種下一顆黃金的種子，但一定要以中國文化為滋養(yǎng)，讓這棵樹生生不息地成長下來。希望我們能夠用黃金為載體，能夠讓大家都知道黃金很貴重，黃金很值錢，同時更加貴重的是文化底蘊、是文化自信、是文化自豪。

產(chǎn)品是可以被復(fù)制的，但是背后的理念和傳達的文化意義是無可復(fù)制的。國富黃金一直希望能夠成為財富傳承的推動者，我們更希望國富黃金是中華文化的傳播者，因為我們把中國文化以黃金來展示、體現(xiàn)。我們希望是中國精神的發(fā)揚者，因為我們做的所有產(chǎn)品里都融合了我們對祖國的熱愛、對中國未來發(fā)展的一個期望，也代表著我們的中國精神。