深商蜂窩媒丨大咖論道：流量時代下的營銷方法論

 

以深商會為橋梁

搭建權(quán)威媒體+流量平臺+頭部企業(yè)的頂級圈層，建立

內(nèi)部信息共享中心

權(quán)威資訊發(fā)布中心

營銷資源共享中心

公關(guān)危機處理中心

 

 

4月26日，由深商研究會主辦的“第二期深商蜂窩媒”在百度大廈舉行。光明日報深圳站站長嚴圣禾，深圳市記協(xié)副秘書長趙亮，國家發(fā)改委中國經(jīng)濟導(dǎo)報城市社會法治周刊主任劉江勇，深商研究會副會長、深圳青年雜志社副社長黃東和，深商研究會秘書長俞泉，百度深圳分公司商務(wù)總監(jiān)劉洺，深圳廣電集團新媒體部主任龔大平，香港經(jīng)濟導(dǎo)報新媒體中心副主任董小凱，鳳凰網(wǎng)廣東副總編輯黃番，深圳廣電集團主持人張璐及百度、恒波商業(yè)、樂琪、永鴻鐘表、水貝珠寶、優(yōu)必選、雷諾表業(yè)、跨越速運、恒博國際、二更、招商南海會、東華軟件、柔宇科技、寰圖、蜜蜂科技、小熊u租、紅動視界、維業(yè)裝飾等企業(yè)的相關(guān)負責(zé)人和市場營銷總監(jiān)共30多人出席，圍繞流量時代的營銷方法論為主題，各抒己見，展開了近3個小時的熱烈討論。

 

 

 

曾幾何時，“大IP+流量=高關(guān)注”這樣簡單粗暴模式在各個渠道間肆意橫行。可就在狂歡之后，人們逐漸發(fā)現(xiàn)這一模式的紅利正在逐步減少，快速獲得流量的方式遇到瓶頸，“流量為王”的時代在市場的焦慮中被斷言即將過去。而作為傳媒界最為人熟知的從業(yè)理念之一的——“內(nèi)容為王”重新回到了市場的視野當(dāng)中。隨著渠道的多樣性以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，不管你愿意與否，流量始終充斥、占用著大家的碎片時間。流量如水，能載舟亦能覆舟，如何用好流量，在營銷中堅守“內(nèi)容為王”，贏得人心，顯得尤為重要，這就是第二期深商蜂窩媒探討主題的深刻含義。

 

 

光明日報創(chuàng)刊于1949年6月16日，由中共中央主辦，是以知識分子為主要讀者對象的思想文化大報。光明日報深圳站站長嚴圣禾在發(fā)言中表示，這一次是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來的，通過這幾年在深圳的工作，發(fā)現(xiàn)一個問題，就是黨報要關(guān)注社會，而企業(yè)又是社會里面最活躍的一個組成部分，企業(yè)里面的年輕員工，企業(yè)的方向，企業(yè)和消費者之間的關(guān)系，也有很多是黨媒應(yīng)該主動去關(guān)注的。

 

 

作為全球最大的中文網(wǎng)站流量分析和導(dǎo)向者，百度一直都是流量中的“弄潮兒”。百度深圳分公司商務(wù)總監(jiān)劉洺在發(fā)言中首先向大家表示了歡迎，并詳細介紹了百度的現(xiàn)狀以及發(fā)展戰(zhàn)略。劉洺說，除了決戰(zhàn)AI時代之外，夯實移動生態(tài)也是百度現(xiàn)行的發(fā)展戰(zhàn)略之一，從去年開始，百度提出了一個叫良幣驅(qū)逐劣幣的工作做法，這是一個價值觀的體現(xiàn)。針對大家關(guān)心的流量分析和導(dǎo)向等服務(wù)，百度會一直秉持“簡單可依賴”的文化，為社會、為政府、為企業(yè)，為廣大的網(wǎng)民提供更好的服務(wù)。

 

 

 

 

《深商簡史》作者、深商研究會副會長、青年雜志社副社長黃東和，他是深商精神的倡導(dǎo)者，長期專注于深圳研究。2001年創(chuàng)辦因特虎深圳民間智庫，首倡“深商”概念，成為“深圳主義”的淵藪。他在座談會上表示，密集的資本、精心的商業(yè)策劃，有時候反倒不如一個創(chuàng)意。企業(yè)想做一個好的營銷廣告其實是沒有路徑的，必須組合路徑，做好內(nèi)容，”像孫悟空一樣“有很多的本事，最終才能撬動市場。而作為傳統(tǒng)媒體的代表，這些年傳統(tǒng)媒體和新媒體的界限已經(jīng)不那么明顯了，希望通過深商蜂窩媒的持續(xù)討論，能夠幫自己發(fā)現(xiàn)一些好的方向。

 

 

深商研究會秘書長俞泉在發(fā)言中表示，第一期深商蜂窩媒在舉辦之后，反響熱烈，得到了各企業(yè)、媒體、平臺的一致好評。俞泉說，舉辦深商蜂窩媒主要有五個目的，第一是希望以深商會為橋梁，建立企業(yè)、官媒、黨媒、主流媒體、主流流量平臺的頂級圈層；第二則是搭建媒信息共享中心、內(nèi)部資源共享中心和危機公關(guān)處理中心；第三是提升企業(yè)營銷質(zhì)量，擴展企業(yè)的營銷渠道，完善企業(yè)公關(guān)地圖；第四是為企業(yè)建立最可靠的官方媒體、黨媒、主流媒體、主流平臺的公共關(guān)系及權(quán)威背書；第五是為企業(yè)、媒體、流量平臺降低營銷成本，縮短營銷距離。針對有嘉賓提出的常常面臨著“既想省錢，又想出營銷效果”的困惑，俞泉則表示，深商蜂窩媒集合了市場上最優(yōu)質(zhì)的流量平臺、權(quán)威媒體及圈內(nèi)資源，因此可以提供性價比最高的專業(yè)服務(wù)及營銷產(chǎn)品。

 

 

思想碰撞 舌燦蓮花

 

 

“任何新的渠道，都要嘗試一下。生怕錯過了任何紅利，漏乘任何一趟時代的班車。”這是過去幾年，不少企業(yè)在營銷上的現(xiàn)狀。

 

深圳市永鴻鐘表有限公司總經(jīng)理楊志麗：最開始做工廠的時候用百度搜索、百度關(guān)鍵詞這樣的營銷方式，到后來的請代言人，到線下商場打廣告，再到接觸電商直播、進駐“兩微一抖”以及后來嘗試的網(wǎng)紅營銷，幾乎所有的營銷方式都嘗試過。在這整個過程中有成功也有困惑，流量成本增加、轉(zhuǎn)化不明顯等問題也時常困擾著自己。

 

 

深圳市水貝珠寶有限公司副總經(jīng)理袁青：水貝珠寶集團也是深商老字號的成員，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，都會比較關(guān)注政策的導(dǎo)向，比如粵港澳大灣區(qū)、一帶一路，我們在品牌宣傳前面都會帶著這樣的意識，借著政策的東風(fēng)去做企業(yè)品牌宣傳，也是一個渠道。

 

 

深圳市柔宇科技有限公司市場總監(jiān)楊莉：流量時代帶來很多新的思考，柔宇科技的品牌和市場推廣不會局限于高科技或消費電子行業(yè)，我們會將各領(lǐng)域頂級IP及媒體資源深度融合，比如ISY三亞國際電音節(jié)、CES電子消費展、馬拉松等，通過線下IP聯(lián)動線上媒體資源導(dǎo)流到電商平臺，形成營銷閉環(huán)。柔宇也會和很多品牌跨界合作，流量和粉絲深度融合，打造強記憶點和最佳營銷效果。

 

 

 深圳優(yōu)必選科技有限公司商務(wù)總監(jiān)李超：優(yōu)必選做人工智能這一塊，其實大的目標(biāo)非常清晰，就是希望機器人能真正通過我們的努力走進千家萬戶，走進千家萬戶，為我們的生活提供更多的幫助，能有時間去享受它給我們生活、工作和學(xué)習(xí)所帶來的變化。 

 

 

深圳市樂琪實業(yè)發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理李斯芝：我們是做實體來的，在某些營銷上面的轉(zhuǎn)身會比現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)或者其它行業(yè)更慢一些。但我們做市場營銷其實也是多維度的。

 

 

寰圖（深圳）商務(wù)發(fā)展有限公司中心總經(jīng)理李毅玲 ：其實品牌是有生命力的，每一個品牌都想活下去，有一些品牌它很注重盈利，它不會去用很多的營銷工具，但是像我們這樣的小企業(yè)去做生存的時候，它就會想要營銷，所以才會想要去用到工具提高效果，所以我覺得品牌是在一個物種，而營銷是幫助這個品牌活下去的一個工具。

 

 

 深圳市恒波商業(yè)連鎖有限公司首席品牌官鄺保英：品牌是流量里面產(chǎn)生在消費者粉絲心目中的style，我們叫品位。品牌管理全世界沒有一套標(biāo)準(zhǔn)，品牌只是在消費者心目中就是一個印象。所有的總裁、CEO、董事長，必須是企業(yè)做品牌的一個支撐點或者是支持者。因為營銷只是一個工具和手段，品牌是一個戰(zhàn)略。

 

 

小熊u租品牌公關(guān)部總監(jiān)聞化：企業(yè)要在有限的生存時間里面需要去搶市場，怎么樣去發(fā)展起來，那就必須要做流量。我覺得現(xiàn)在這種“流量少，流量貴”其實是流量焦慮的原因，為什么會有這種流量焦慮的出現(xiàn)？我覺得跟現(xiàn)在營銷方式的觀念轉(zhuǎn)變有非常大的關(guān)系。

 

 

跨越速運集團有限公司品牌總監(jiān)逯和輝： 品牌營銷方法我認為，首先，從定位形象到社會的生存價值，應(yīng)該從解決對品牌的認知轉(zhuǎn)換成對品牌的參與，客戶認知你，好過企業(yè)做個活動讓客戶參與。 另外，企業(yè)從搶占心智到成為客戶生活的一部分內(nèi)容。

 

 

東華軟件股份公司市場總監(jiān)詹晟 ：品牌價值，第一個品牌跟產(chǎn)品之間的關(guān)系要梳理好；第二個就是要講故事，要有基礎(chǔ)運營的基礎(chǔ)架構(gòu)，跟品牌升級一脈相承，大環(huán)境還有基礎(chǔ)架構(gòu)的底層支持；第三個就是成為故事。

 

 

珠海市蜜蜂科技有限公司公共事務(wù)及用戶體驗中心總監(jiān)冷德天：我們沒有大規(guī)模投放，原因是都想嘗試一下，看看哪個渠道的效果更好，包括百度我們也在去投。通過這段時間的驗證哪個效果好，我們會加大去投，百度、微信公眾號、分眾廣告，包括地鐵的戶外廣告，目前看引流作用都還是很明顯的。

 

 

二更網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷總監(jiān)唐艷紅：二更的視頻給用戶或者瀏覽者帶來一種體驗感，讓別人有一種大開眼界的感覺。再一點就是所有的視頻要有互動性，只有互動起來可能才會吸引粉絲，才能夠讓粉絲能夠有更高的熱度參與進來。

 

 

 恒博國際副總經(jīng)理習(xí)文：我們老板一直說你們要做品牌宣傳，要給板塊和產(chǎn)業(yè)進行賦能，所以我也有這個疑問，品牌營銷投入怎么看出它的產(chǎn)出？第二個疑問就是傳統(tǒng)的行業(yè)，物業(yè)和安保板塊的老總，他們對品牌的宣傳實際上是排斥的，他們寧愿不去宣傳也不要出什么事情。 

 

 

 深圳市維業(yè)裝飾集團股份有限公司市場總監(jiān)袁衛(wèi)國：我們企業(yè)是屬于建筑裝飾類的企業(yè)，也是一個傳統(tǒng)的企業(yè)，成立于1994年，今年也是25年的歷史了，2017年深交所創(chuàng)業(yè)板上市，為了推動我們公司做大做強，希望深商聯(lián)接下來的一些品牌活動我還能繼續(xù)參加，向大家學(xué)習(xí)。

 

 

深圳紅動視界文化傳播有限公司副總經(jīng)理唐成璐：我們是用短視頻的方式去獲取流量打造IP，可能就是和一些傳統(tǒng)的或者說像比較大型的一些公司品牌還不太一樣。以前說流量投放時代，我們相對來說根據(jù)精準(zhǔn)畫像、興趣投放，都是比較公域的流量，現(xiàn)在更多是構(gòu)建私域流量池，通過里面的精細化運營挖掘客戶的需求，從存量里面找增量市場，更好的服務(wù)他們，更好的為他們提供解決方案，這是我們目前在做的事情。

    

 

深圳市雷諾表業(yè)有限公司總經(jīng)理助理詹萬亨：我們自己也嘗試一些方式，通過不同的渠道或者說方式，其實我個人覺得現(xiàn)在渠道方面都是非常透明的，企業(yè)要針對自己的產(chǎn)品特性去選擇適應(yīng)自己的方式。

 

 

 

 深圳廣電集團新媒體部主任龔大平：我們在探索怎么樣掌控流量，把流量按照我們自己的發(fā)展戰(zhàn)略去使用。這里面包括4個方面的問題。1、從哪個地方找來流量；2、怎么樣留住流量；3、激活流量，怎么樣轉(zhuǎn)化流量；4、怎么樣讓流量產(chǎn)生裂變，產(chǎn)生正向的循環(huán)，就是現(xiàn)在講的“增長黑客”，流量裂變的新的玩法。今天挺有收獲的。

 

 

深圳廣電集團主持人張璐：我們的宣傳可以給企業(yè)帶來多少的流量的轉(zhuǎn)化率還有除了現(xiàn)有的這種手法之外，我們還可以通過哪些新的方法，在跟企業(yè)合作方面帶來更好的效果，這也是我們自己做媒體人現(xiàn)在正在考慮的。

 

 

原本計劃3小時的活動在進行了4個多小時后，才在意猶未盡中結(jié)束。深商蜂窩媒，作為集中了頭部企業(yè)+流量平臺+權(quán)威媒體的頂級圈層，旨在實實在在為企業(yè)提供最好的服務(wù)和產(chǎn)品，這也是深商會一直秉承的理念。