4月27日，由深圳市婦女聯合會指導，招商銀行深圳分行戰略合作，深商總會、深圳市商業聯合會、深圳廣播電影電視集團主辦，深商研究會、深圳廣電集團財經生活頻道承辦，深圳市中小企業公共服務聯盟、深圳市女企業家商會協辦的“2018首屆深商木棉花開高峰論壇”順利落下帷幕。論壇上，高分子行業的領軍人物沃特新材料董事長吳憲，講述了沃特創業發展到現在的三部曲，什么是她的底氣！一靠創新，288項專利涵蓋103項國際專利；二靠價值需要，被多少人需要，就是你的價值；三靠細分市場，創新價值成就第一！

以下為吳憲在深商木棉花開高峰論壇演講實錄（有部分刪減）：

非常感謝深商聯給我這樣一個機會，向各位姐妹共同分享女企業家的全球化之路。本來接到這個命題的時候我會覺得好像之前從來沒有從這個角度做過分享，有點新，但是無論我們準備好與否，我們已經聽見了全球化的腳步聲，而且深圳作為創新型的國際化城市，我們已經成了全球化的主戰場。為什么？大家知道近期最熱的就是中美貿易戰，中美貿易戰的戰火燒到了我們的門口，大家清楚是什么樣的局面。

今天有機會和大家探討女企業家的全球化之路，我也借自己創業21年的心路歷程，跟大家匯報分享我們的三部曲，從1997年創業到現在沃特的三部曲，因為今天這個分享很有意義點在哪里？大家知道特朗普發起的這場貿易戰，最本質的是對習總書記制定的“中國制造2025”的阻擊，“中國制造2025”打到美國最怕的環節，用東北話講就是“捅到人家的肺管子”。

沃特新材料的創新全球化之路 

中美貿易戰里面一塊就是新材料，我從事的行業就是新材料行業。我今天跟大家匯報一下沃特的新材料之路，創新全球化之路。我經常跟到沃特參觀的領導說我是三無人員，第一是沒有錢，創業的時候2萬塊錢。第二是沒有行業背景，因為我們創業的團隊都不是學高分子的。第三是沒有行業資源。很多創業者是學高分子專業的，起碼還有同學、老師，包括行業的資源，我們真是“三無”人員。從這樣的起步來講，我們走到今天是因為起步太低，所以太難。這樣的起點去年2017年的6月27號在A股上市，也是中小板在深圳的上市企業，確實也是多年的發展與沉淀，特別感謝深圳這座城市賦予我們的能量。

為國產材料貢獻一份力量

我想分享從三無人員怎么樣走到今天，我最開始創業的時候就想，做什么就跟高手過招，雖然沒有積累，但是跟高手學習很重要，所以我們最開始選擇跟世界500強拜耳企業打交道，當時打100個電話人家都不理你，因為你沒有資格跟人家成為合作伙伴，但是經過很多努力，我們最開始跟美國人開辦第一間合資公司，做合資工廠的時候發現我們的原材料被美國世界巨頭卡著脖子，高興就賣給你，不高興不談價格，直接就不賣給你。

我們就想是不是可以自己突破，把原材料轉到中國來。我們這個行業當時有五大工程制料，其中有一個叫PTO合成，當時國家投資了2.8億沒有突破，因為技術太難，我想原則上世界有的，中國就可以有，所以我當時開始走訪中國失敗的小組成員，怎么失敗的，什么原因，說這個技術在國外、歐洲，我就飛到歐洲，把歐洲的情況摸個遍以后，跟國際上的捷克合作，把捷克的基礎技術又重新做技術突破、技術創新，把它變成自己的。當時項目挺轟動的，捷克總統和我們國家主席胡錦濤當時就這個項目見過面，當時是非典期間，到了山西，這個項目當時填補了“十五計劃”和“十一五計劃”的空白。

我昨天晚上從上海飛回來，剛參加一個全球行業的展，今年非常讓我欣慰的是有很多跨國企業，世界上的大咖找我尋求合作，合作什么？就是我們十六年前上的項目，目前是新能源汽車的核心材料，去年材料非常緊張，核心就是我們PTO材料，供不應求，基本上世界各國都缺這個材料，所以我非常榮幸，當年我們什么都沒有，而今天跨國企業讓我作為技術的輸出方來和我合作，所以我想中國有了，我就非常高興，而且我非常的高興是我這個“三無”人員能為我們的國產材料貢獻一份力量。

積累和創新鑄就的底氣與力氣

第二步就是我們的市場，我們的競爭對手都是跨國企業，國內的同行比較少，我一直在思考，我們拿什么，我們有甚么樣的底氣，有甚么樣的力氣參與跨國企業的競爭，在全球化競爭中立于不敗之地。接下來跟大家分享一下積累和創新鑄就的底氣與力氣。

經過21年的積累，沃特新材料有228項的發明專利，其中103項是國際發明專利，目前國家很重視知識產權，已經提出來知識產權保護的方案，因為創新確實不只是企業的事，它需要有一個土壤，否則的話就存在著今天你創新了，明天被抄襲了，這樣的話得不到保護，可能后續的質量就得不到保證，目前國家已經對知識產權非常重視。另外我有四個國家級的高新技術企業，所有的客戶也都是國內外的知名大咖客戶。

目前我們已經上的一些項目，像特種PA、碳納米管、石墨烯都是廣泛應用于航空航天和海洋科技，以及前段時間我們公司的股票連漲三個漲停板，我也莫名其妙，因為股評人士說我們是5G材料的主供應商，目前這個材料我們已經突破了。而且我在2014年IPO的過程中做了別人覺得很不可思議的事，我收購了韓國三星的LCP項目，液晶高分子，當時三星排全球第六，我們定位就是一定做到全球第一，今年展位上針對這個項目找我的人特別多，目前我們已經嚴重威脅到世界老大和老二的地位了，所以大家跑過來說能不能針對LCP的項目做個合資公司，我說我四年在IPO過程中，他每年吃我2000萬利潤的時候你哪兒去了，現在你跑來找我，當然可以談，但是是什么條件？我們離LCP這一塊世界第一距離非常近，我相信我們高分子材料離世界第一不會太遠，特別是5G材料，這塊我們非常有底氣，這邊是我們得到的資質，國家級的實驗室等等，這也是我們后續持續全球化跟國際企業競爭的底氣。

共情共贏的全球化未來

第三步，再跟大家匯報一下，我們未來是怎樣的發展方向？我一直是這樣的定位，人活著最后的話，你的價值就是被需要，你被多少人需要。我經常講，作為一個女性，一個普通的女性，可能直接需要你的是你的丈夫和孩子，這是大家對你的需要，可能你的鄰居不一定聽你的，因為沒有必要，可是當你承擔了一個企業，做了一位女企業家的時候，你要被員工需要，所以沃特的理念就是“成就合作伙伴，實現企業價值”，我們把員工、上下游、客戶都視為伙伴，所以我會盡自己最大的努力來成就伙伴。

目前沃特的團隊當中整個布局是國際化的，所以放棄金融這一塊了。因為往全球化的方向走，我們有韓國人、日本人的同事，大家要用同樣的文化導向來成就合作伙伴，實現大家心靈上貼得非常近，打仗的時候無論你有多少人才，如果大家的心跟你貼得不緊，不可能打得了勝仗，我們經常說如果你覺得可以創業，或者你有甚么好的項目，你過來，我第一可以作為投資人，第二我是一個服務員，可以就你的理想來成就你。你想做什么，我覺得我的平臺能成就你，我們一定全力以赴，在這樣的條件下，我們各個國家的人，包括歐洲人，遍布幾個主要的國家布局，大家戰斗力非常的好，這也是我們未來在發展布局上的定位。 

還有，我規劃著未來3—5年要做三個細分市場的世界第一，十個細分市場的中國第一，因為新材料多年以來就在西方國家來看是中國的短板，經常有一句話說在中國不比好，是比誰最爛。今天我可以講，我們確實已經讓競爭對手，讓跨國企業覺得不能小看了。

另外材料的發展空間非常大，經常有行業大咖和各界朋友探討，未來中國能不能出現第二個華為？如果成為第二個華為一定要有一定的體量，這樣的體量只能在一些大的行業存在，新材料領域非常的廣，因為它是服務全人類的行業，它從老百姓的家用電器到手機，以及辦公自動化、電腦，以及出行的汽車，目前汽車新能源化的主材料就是我們，包括5G、航空航天都是需要新材料支持的，所以只有新材料強大，國家的綜合實力才能強大。

沃特現在有兩個公共平臺，深圳市高分子材料協會，這是30年的協會，當中有很多的服務項目，特別是專家委員會，用中國的互聯網鏈接全球的專家，服務于中國的新材料行業，希望這樣一個扁平化的平臺讓深圳的企業、行業發展。還有一個就是4月2號我們成立的深圳市戰略性新興產業發展促進會。這是中國制造2025中的高新企業，從事戰略新興這塊，我希望可以把中國的戰略新興產業服務好，在中國新材料發展的道路上貢獻自己的一份力量。
 
（本文為速記實錄，未經演講嘉賓審核，僅供參考）